網上有很多關于做pos機代理成功的四要素,裝飾公司店面布局要考慮的幾個要素的知識，也有很多人為大家解答關于做pos機代理成功的四要素的問題，今天pos機之家(www.chinaclyc.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、做pos機代理成功的四要素

做pos機代理成功的四要素

三大類別：管理店面、營銷店面和材料店面。

三類店面分別具備如下的功能：

管理店面：總部級管理店面承擔戰略制定、管理模式和商業模式的研發及人才培訓，省級分公司承擔對二級分公司和三級公司的管理功能。

營銷店面：商業模式展示、公司優勢體現、客戶接待與綜合辦公。

材料店面：材料展示、導購與銷售和訂單配送。

五個層級：總部店面、省級大型店面、二級中型店面、三級小型店面和衛星店面。

五個店面層級分別具備如下的功能：

店面層級

店面類型

功能布局要求

第一層

管理總部

滿足總部管理需要及全國性分公司經理人會議與人才培訓場地及各種模式的研發的需求；

第二層

省級大型店面

能夠全面展示紫名都裝飾的商業模式，全面展示各種家居主材產品，打造樣板空間和會議空間，并承擔對區域范圍內的各級公司進行營銷督導和客戶參觀及管理方面的支持；

第三層

二級中型店面

能夠有效展示紫名都裝飾的商業模式和部分材料及樣板房，并進行綜合管理；

第四層

三級小型店面

能夠有效展示紫名都裝飾的商業模式和部分材料，并進行綜合管理；

第五層

城市營銷衛星店面

依托所在城市主力店面，開展營銷工作，其模式展示及材料展示和綜合管理主要在城市主力店面。

豪宅店面主要定位的客戶是裝修造價在100萬元以上的高端和頂級客戶，這類客戶具有見多識廣、經濟條件好、對品牌的要求高、對品味的追求高等特點，他們在選擇裝飾公司時，主要考慮公司的品牌、店面的規模、高級設計人才的品味、見識和能力，以及店面所營造的高端、奢華的氣氛。因此，針對這類客戶的需求或者說為更好地吸引這類客戶、刺激他們增加消費的額度，市場上其它商業機構比如房產汽車或餐飲娛樂性場所，大多對自己的店面進行高規格的定位，做成高檔會館或進行豪華裝修，個別的商業機構把店面選在度假村或離市中心比較遠的地方，通過品牌的訴求和內部的豪華陳設以及特別細致的服務來吸引高端客戶。

1) 面積要素

面積是根據各店面的類別及層級而定的，店面的面積關系到營運成本和營運效果兩個方面，從側重點上看，營運效果應該排在第一位，營運成本則排在第二位。

各層面店面對面積的需求如下表：

店面類型

面積需求

說明

管理總部

1500平方

總部各部門健全以后，需要大量的辦公室，同時還應考慮公司企業文化的展示和人才培訓及總經理會議的空間；

省級大型店面

8000-10000平方

要能夠在當地充分體現裝飾的品牌優勢和規模優勢，充分展示裝飾的商業模式，目前各省級城市當中，已經有不少家裝公司面積達到8000-10000平方以上；

二級中型店面

1000-1500平方

在二級城市，用l000多平方進行展示，一則顯示***裝飾的品牌和規模，二則也能勉強滿足商業模式的展示需求；

三級小型店面

500-800平方

要根據城市規模和經濟發展水平，來確定具體的面積，最小不低于500平方，這樣才能在當地既具備規模優勢又能滿足商業模式和企業文化展示的需求；

城市營銷衛星店面

150-250平方

150平方可以滿足營銷需求，如果衛星店所在地的樓盤密集程度較高，那么面積可以稍微增大一些，一則可以同時接待更多的客戶，二則也能充分體現企業的文化和管理展示需求。

2) 地理位置要素

管理總部主要是對內服務，因此從成本角度考慮，可以選在離城市較遠一些的地方。

各級營銷店面則必須位于當地交通比較便利的地方，有兩種選擇，一種是新開發樓盤比較集中的地方，一種是現居住人口密度較大的地方或人流量較大的地方。營銷店面必須考慮到交通要素，以讓從市內各個地方到達公司所在地，乘坐公共交通工具最多只需轉換一次為宜。豪宅的店面則因為主要定位是高端客戶，可以選擇離市中心較遠但環境優美的地方，可以在某一度假村或某一高檔會館里面，這樣既讓高端客戶來此放松心情，也可以借助優美的環境，增加公司的品牌含金量。同時，豪宅的店面裝修要有足夠的品味，把店面本身就裝修成豪宅，讓客戶把公司就當成樣板間來參觀，把公司的辦公室就當成高端辦公室來參觀，這樣就可以在店內不定期組織各種高端人士的論壇、酒會、PARTY，既可以通過此類活動結識各種高端的人脈關系，也可以憑此做好豪宅的營銷工作。

3) 便利要素

營銷類的店面，主要從以下幾個方面來考慮便利客戶：

其一，停車便利，最好有免費的停車場，停車場的面積應該考慮店面來訪客戶量；

其二，上下樓便利，在三層以上的地方辦公，應該設有電梯；

其三，收款便利，收款處應設有POS機，便于刷卡；

其四，儲物便利，店內應該設有衣物存放處，方便客戶存放衣物；

其五，信息便利，應該讓客戶更方便地了解公司的政策、流程和制度。

4) 店面形式要素

***裝飾營銷店面的主要形式，應首先考慮沿街門面房，充分利用沿街門面房的巨大的招牌優勢、櫥窗優勢和停車位優勢。寫字樓和小區店形式以及建材家居商城的店面建議***裝飾不需要把之作為店面選址的考慮范圍。

5) 營銷要素

當前多數家裝公司在店面本身的營銷功能上發揮不足，因此，***裝飾的店面布局，要充分考慮并發揮出營銷功能。營銷要素主要有：店面營銷海報、日歷、店面吊旗、宣傳片、統一桌面、店面櫥窗、店面廣告等，同時也要考慮舉辦促銷活動時的場地、接待人數等要素。

6) 城市大小要素

中國的城市劃分雖然有直轄市、省會城市、地級市、縣級市或縣城等幾級，但由于區域經濟發展不平衡，紫名都裝飾在考慮分公司店面層級時，應該統籌考慮，要根據所在城市的人口多少、外來人口數量、經濟總量、樓盤開發狀況以及消費能力，來研究具體城市的店面層級。比如有些城市，雖然是縣級市，但其經濟發展較好，人口數量較多，那也可以將之定為二級分公司店面，店面面積可以開到1000-1500平方以上，同時也可以規劃在此類城市周邊開設幾個衛星店面，撬動城郊及周邊鄉鎮市場。

摘自：《千萬裝企制勝百科全書》系列之《裝企商業模式》

作者：尤月林

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